在当前的市场竞争和涨价趋势下，中小代理商面临着一系列的挑战和机遇。然而，一些代理商在追求利润更大化的同时，也会出现贪念作祟、喊割韭菜、疯狂切机等行为。本文将探讨中小代理商如何在这样的环境中获取收益，并建立良好的合作关系。

首先，我们需要认识到中小代理商并非无法赚钱。以当前主流的电签无押金玩法为例，代理商只需要激活并达到刷卡要求，就可以获得一定的分润收益。假设每台电签的分润为（79+50）92%-99机器成本=20.6元，而中小代理商通常有万5的分润，加上每笔交易的收益，每月刷卡量为10笔，那么分润收益就是2万万5+110=20元。因此，中小代理商的收益可以通过（20.6+20N）*M来计算，其中N表示月份，M表示台数，前提是保持正常激活率。此外，还有流量费分成、涨价分成等收益渠道，但这些通常与实力（交易量、补货量、与上家关系程度等）相关。

其次，我们需要理解产品的正常涨价是市场趋势，而中小代理商在涨价时已经获得了利润。总部/操盘方可能只是刚刚回本而已。因此，中小代理商应该更加理性地看待涨价，并认识到自己已经从中获得了收益。

调查显示，一些中小代理商数量少，却要求免费铺货、置顶政策等特殊待遇，甚至要求涨价分成和流量费分成，承诺诱人。然而，在活动期结束后，许多中小代理商的激活率低下甚至失联，最终导致上家承担损失。这与上家的盲目出货和管控不到位有关。如果中小代理商还涉及调单拒付等行为，可能会对上家造成更大的伤害。

另一方面，也有一些代理商一遇到涨价就大喊割韭菜，私下疯狂切机。而其他中小代理商也会听风就是雨，为了保持竞争力不择手段（造谣、诋毁等）。然而，我们应该意识到机器、快递运费、缴税、售后等方面都有成本存在，中小代理商应该合理留取一定的分润给上家，因为上家（总部、机构、大代理商）也不是慈善机构，没有利润就没有服务。

在这样的背景下，中小代理商应该注重合作关系的建立和成本的控制。与上家保持良好的沟通和合作，积极控制成本，并提高激活率和业务量，这样才能在涨价和市场竞争中脱颖而出，获取更多收益。中小代理商可以通过合理的定价策略、提供优质的售后服务以及与上家的紧密合作来增加自身的竞争力。